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“鐵牛養車(chē)”團隊合影（左四為丁福昌）
導語(yǔ)
今日，“鐵牛養車(chē)”聯(lián)合創(chuàng )始人丁福昌向鉛筆道宣布，公司已于上月完成Pre-A輪融資，投資方為行業(yè)投資機構，本次融資將主要用于B端服務(wù)商推廣以及SaaS工具開(kāi)發(fā)。
“鐵牛養車(chē)”是一個(gè)掛車(chē)銷(xiāo)售平臺，通過(guò)拓展B端（4S店）服務(wù)站，獲取C端（中小物流公司及個(gè)人）客戶(hù)。平臺覆蓋掛車(chē)種類(lèi)30種，SKU數量300余個(gè)。
今年3月，鉛筆道曾對“鐵牛養車(chē)”做過(guò)報道《他的掛車(chē)交易平臺獲卡車(chē)之家投資 11廠(chǎng)家為20服務(wù)站生產(chǎn)輸運40車(chē)型》。
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注:丁福昌承諾文中數據無(wú)誤，為其真實(shí)性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀(guān)性背書(shū)。
丁福昌坐在家中，雙手握著(zhù)手機，正與幾位合伙人召開(kāi)視頻會(huì )議。討論內容涉及公司重要業(yè)務(wù)轉變——從C端市場(chǎng)轉向B端市場(chǎng)。會(huì )議結果是，全票通過(guò)業(yè)務(wù)轉型。
去年5月，公司成立半年有余，平臺掛車(chē)銷(xiāo)售數量仍“屈指可數”。彼時(shí)，公司的業(yè)務(wù)邏輯是：做一個(gè)掛車(chē)的B2C自營(yíng)電商平臺。平臺從生產(chǎn)廠(chǎng)家提貨，直接銷(xiāo)售給C端（中小物流公司或個(gè)人），依靠高客單價(jià)盈利。
過(guò)程中丁福昌意識到C端市場(chǎng)存在獲客困難的問(wèn)題。因為對于C端用戶(hù)，購買(mǎi)掛車(chē)仍屬于低頻需求?！捌胀▊€(gè)人用戶(hù)，一輛車(chē)能用四五年，而一般車(chē)隊一年也僅有一兩次購買(mǎi)計劃?！?/p>
基于此，團隊決定將銷(xiāo)售方向由C端向B端轉變。平臺將利潤空間壓縮，更多讓利給B端商家，以換取更高銷(xiāo)量。
去年6月，“鐵牛養車(chē)”第一家加盟服務(wù)站成立。此后，公司組建地推團隊負責B端市場(chǎng)開(kāi)拓，主要目標群體是銷(xiāo)售車(chē)頭的4S店?！八麄儞碛惺酆蠓?wù)能力，還具備與客戶(hù)談判的技巧，同時(shí)還能提供一些配套金融服務(wù)?！?/p>
此后半年內，公司在全國范圍內發(fā)展30家加盟服務(wù)站，月流水從“幾乎為零”到近700萬(wàn)元。
推廣過(guò)程中，丁福昌也遇到一些4S店的阻力?！拌F牛養車(chē)”的合作廠(chǎng)商以中大型企業(yè)為主，多采購其優(yōu)勢車(chē)型以保證品質(zhì)，而一些中小廠(chǎng)商會(huì )利用低價(jià)策略，吸引4S店銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。
丁福昌選擇強化服務(wù)優(yōu)勢，以應對中小廠(chǎng)商“價(jià)格戰”。平臺銷(xiāo)售量提高，使平臺對上游廠(chǎng)商更加強勢，因此丁福昌向廠(chǎng)商要求延長(cháng)質(zhì)保年限至2年（此前行業(yè)內質(zhì)保為1年）。質(zhì)保期間，掛車(chē)出現任何質(zhì)量問(wèn)題，用戶(hù)均可到當地服務(wù)站免費維修，維修費用由廠(chǎng)商和平臺共同承擔?！昂芏?s店對此很認可，選擇與我們合作，后期服務(wù)站鋪設至全國范圍后，售后網(wǎng)點(diǎn)將成為我們的核心優(yōu)勢?！?/p>
同時(shí)，公司針對B端服務(wù)站開(kāi)發(fā)SaaS平臺，以提升管理效率。該平臺可提供掛車(chē)價(jià)格查詢(xún)、配件庫存管理以及合同在線(xiàn)生成等服務(wù)。此外，針對訂制類(lèi)訂單，SaaS平臺可提供跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度的服務(wù)。掛車(chē)生產(chǎn)過(guò)程通常為10~20天，SaaS平臺通過(guò)每日圖像信息的反饋，讓用戶(hù)及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度，提升用戶(hù)體驗。
目前，“鐵牛養車(chē)”平臺覆蓋掛車(chē)種類(lèi)30種，SKU數量300余個(gè)。公司以B端銷(xiāo)售為主，目前擁有服務(wù)站28家，每月銷(xiāo)售80~100臺掛車(chē)，月?tīng)I業(yè)額約700萬(wàn)元。
未來(lái)，公司將組建30人地推團隊，計劃一年內鋪設200家服務(wù)站，覆蓋全國。
文章來(lái)源：微信公眾號鉛筆道
